Кейсы

8 каналов поиска менеджера по продажам для юридической компании из Челябинска. Что сработало, а что нет.

2025-11-14 18:48 Найм МОПа
Запрос: подбор менеджера по продажам для работы с клиентами в нише банкротства физических лиц, с гибридным графиком, гео привязка город Челябинск
Старт работ: 5 сентября 2025
Завершение работы: 7 октября 2025
Запрос клиента: «Можно ли найти менеджера по продажам, чтобы он сразу втыкался в тему и его не надо было учить. И.. чтоб в офис приезжал для заключения договоров».
Наш ответ: «Можно. Челябинск - большой город, миллионник. Будем искать.»

1.Телеграм каналы и группы Вконтакте по работе (по широкой аудитории)

Пример размещения в ТГ Канале
Размещались в Телеграм каналах:
Стоимость размещения до 1000 рублей.
Результат по откликам был очень слабый: получили отклики от кандидатов которые не подходили нам по аватару.

2.Доски объявлений в Телеграм, Вконтакте

https://vk.com/obyavleniya_v_chelyabinske74
https://vk.com/doska_chelyabinsk
https://vk.com/chelyabinsk_obyavleniya_reklama
https://t.me/frilancekomfort
И еще 6 каналов ТГ и групп ВК.

Стоимость размещения до 1000 рублей. Результат по откликам нулевой.

3.Таргет Вконтакте

Для подбора кандидата ключевым инструментом стала таргетированная реклама Вконтакте.
Мы были ограничены гео - город Челябинск, потому этот инструмент поиска был одним из самых эффективных.
В настоящий момент при настройке таргета по гео выбираются города из предложенного списка. Из этого списка мы добавили город Копейск (16 км от Челябинска). См. скриншот ниже.
Рекомендация:
Инструмент выбора точки гео-локации на карте сейчас работает хуже в связи с включенным VPN у пользователей. Поэтому мы их не использовали.

Мы работали с настройками нового рекламного кабинета с переходом на пост с формой, которую заполнял заинтересованный кандидат.
Нами поставлена задача для сотрудника нашей команды - эйчара: связываться с кандидатом в течение 15 минут с момента получения отклика.
Через 2 недели после старта рекламной компании мы получили отклики от 5 кандидатов, 2 из которых походили под наш аватар. Один из отобранных кандидатов был приглашен на финальное собеседование в офис компании. Однако, этот кандидат не был отобран собственником по ряду причин.

Темпами открутки бюджета и результатами мы были недовольны и поэтому мы вышли к собственнику с предложением скорректировать требования к кандидату и тем самым расширить воронку поиска. Екатерина (собственник юридической компании) прислушалась к нашим рекомендациям.

Мы пересобрали рекламную компанию в таргете под новый аватар сотрудника: убрали обязательное юридическое образование и опыт работы с юристами. Это дало возможность расширить диапазон поиска. Цена клика подешевела и количество откликов на вакансию увеличилось. Стали откликаться хорошие продажники, которые работали в нишах страхование, недвижимость и это было отличным результатом.

4.Авито с продвижением

Замер эффективности этого канала оказался слабым. Отклики кандидатов были “мусорные”. При попытке вступить с ними в диалог люди бросали трубки, говорили о том, что их контакты даны ошибочно или о том, что они давно нашли работу.

Через 5 дней продвижение было остановлено. Жаль слитого бюджета. Все кандидаты с Авто прозванивались нашим эйчар специалистом день в день.

5.Чаты и паблики юридических факультетов города

Сделали выборку по ВУЗам, колледжам города. Отобрали четыре учебных заведений, где есть юридические факультеты.

1.МИЭП (Международный институт экономики и права)
2.ЮУТУ (Южно-Уральский технологический университет)
3.Юридический институт ЮУрГУ
4.Уральский филиал Финансового университета при Правительстве Российской Федерации

Нашли каналы юридических факультетов и группы “Подслушано” и разместили там рекламное объявление.
Отрабатывалась гипотеза: найти заинтересованных студентов старших курсов и выпускников(кто не отписался от чатов)
Гипотеза не отработала.
Часть каналов отказали в размещении вакансии, а часть оказалась неэффективными и не дали отклика.Финальное собеседование с собственником. На этот этап было отобрано 4 человека.Далее кандидаты выполняли тестовые задания.

6.Закрытые чаты вакансий менеджеров и РОПов

У нас есть доступы к этим площадкам. Они имеют обычно они имеют хорошую эффективность. Но из-за гео привязке к Челябинску, сработали слабо.

7.Размещение на HH

Мы использовали и классический подход. Размещение вакансии на сайте HH.ru, был выбран тариф с продвижением.

Вот такой результат получили:
15 анкет были обработаны HR-специалистом
10 анкет - не ответили
5 анкет - не подошли под аватар, искали работу юриста или менеджера по сопровождению

Из 3-х откликов два нашли другую работу в тот же день
Один кандидат был отобран на финал, который проходил в офисе, но не был отобран собственником.
Вывод: эффективность площадки сильно переоценена.

8.✅Прорывной канал поиска, который сработал на 100%

Был использован еще один прорывный, но неочевидный канал поиска кандидата кандидатов. Этот канал дал 1 отклик. Но этот кандидат был лучшим, его и отобрал эксперт для финального собеседования и стажировки.

Результат: менеджер по продажам отобран, начался этап онбординга.
Хотите узнать какой это канал?
Нажимайте на кнопку «Хочу узнать».

Узнаю вашу ситуацию, ваши критерии отбора кандидатов и скажу - сработает этот канал поиска или нет.

Хочу узнать

{$co}
Лидия Родионова,
руководитель отделов продаж топовых блогеров, совладелец агентства маркетинга и продаж полного цикла «ВДВ-Медиа», кандидат социологических наук.

Телеграм
Телеграм канал о продажах и продажниках
ВКонтакте