•  
    •  
    •  
    •  
  • website icon

ЛИДИЯ РОДИОНОВА

Эксперт по продажам | Кандидат социологических наук
Написать мне
Опыт работы в продажах b2b и b2c
Построение отдела продаж под ключ, подбор продажников, консультации
Личная конверсия в продаже сложных инфопродуктов со средним чеком 250 тыс. рублей — 80%
Школа продаж «Продано. Сделка!», обучение менеджеров по продажам

Статьи

Практические советы и приемы, которые будут полезны всем, кто занимается продажами. О том, как развивать свой бизнес, повышать коэффициент конверсии и максимально эффективно использовать возможности своей команды

    Кейсы

      Услуги
      Результат: Отобран сильный кандидат и передан в отдел продаж. Передан резервный список соискателей, готовых выйти на работу
      Стоимость работ
      58.500 руб.
      ( за 1 менеджера)
      доп. менеджер + 20.000 руб.
      • Разработка и согласование с Заказчиком аватара сотрудника
      • Публикация объявления на собственных и партнерских hr-площадках
      • Сбор откликов (30-40) и отбор кандидатов НR-специалистом на второй этап собеседования (8-10)
      • Отбор сильных кандидатов для финального собеседования (4-6)
      • Проведение финального собеседования совместно с Заказчиком, помощь в выборе кандидата, который выйдет на испытательный срок
      • Предоставление резервного списка и резюме кандидатов, отобранных HR-специалистом
      • Предоставление отчета по результатам работы
      • Бесплатная замена МОПа в течение месяца после финального собеседования
      • Возможность использования услуги “Дополнительный менеджер” в течение месяца
      • Пошаговая инструкция для собственника по вводу менеджера в команду в первый рабочий день
      • Разработка должностной инструкции менеджера, регламента и шаблона отчета МОП
      • Разработка мотиваций для менеджера
      Период работы: 10-14 дней
      Наймем менеджера по продажам с учетом специфики Вашего бизнеса
      Результат: менеджер по продажам (далее МОП) и руководитель отдела продаж (далее РОП) обучены, сформирована связка РОП+МОП
      Стоимость работ
      95 000 руб.
      Возможность докупить адаптацию РОП+МОП
      75 000 руб.
      • Разработка и согласование с Заказчиком аватара сотрудника
      • Публикация объявления на собственных и партнерских hr-площадках
      • Сбор откликов (30-40 по каждой вакансии) и отбор кандидатов НR-специалистом на второй этап
      • собеседования (8-10 по каждой вакансии)
      • Отбор сильных кандидатов для финального собеседования (4-6 по каждой вакансии)
      • Организована работа в связке РОП + МОП
      • Предоставление резервного списка и резюме кандидатов на вакансии РОП и МОП, отобранных HR-
      • специалистом
      • Предоставление отчета по результатам работы и эффективности площадок с готовой воронкой найма
      • Возможность бесплатной замены одного кандидата в течение месяца
      • Разработка регламентов. должностных инструкций, отчетных таблиц менеджера
      • Разработка мотиваций для менеджера
      • Пошаговая инструкция для собственника по вводу менеджера в команду в первый рабочий день
      Период работы: 15-21 день
      Наймем менеджера по продажам и руководителя отдела продаж (далее ОП) с учетом специфики Вашего бизнеса
      Стоимость работ
      180 000 руб.
      180 000 руб.
      Стоимость работ
      1. Разработка системы критериев квалификации клиентов
      2. Адаптация CRM системы под продажи конкретного направления, рекомендации по
      3. доработке, разработка воронки продаж
      4. Управление продажами и командой ОП
      5. Обучение команды: подключение к базе Знаний, проведение тренингов и разборов
      6. Контроль и корректировка работы отдела продаж
      7. Контроль качества звонков и переписки (ОКК)
      8. Контроль выполнение плана продаж, плановых показателей
      9. Составление резервного списка соискателей на вакансию РОПа и МОПа
      10. Возможность замены РОПа или МОПа в течение месяца
      11. Отчет по результатам работы за период 2 месяца в ZOOM - 1 час
      12. Ежедневные планерки с командой: РОП + МОП - 40 минут/день
      1. Знакомство с проектом и продуктом. Изучение рынка, разработка и корректировка планов продаж, мотиваций для команды РОП + МОП
      2. Разработка оптимальной структуры и мотиваций ОП на старте и этапе масштабирования
      3. Изучение ЦА, выработка стратегических и тактических решений по продажам, инструменты
      4. продаж
      5. Разработка регламентов, инструкций, отчетов
      6. Разработка учебника по продукту и системного документа для быстрой адаптации МОП
      7. Разработка HR-воронки для подбора сотрудников на регулярной основе
      8. Подбор и адаптация РОП (3 этапа собеседования) для того, чтобы оставить его в проекте
      9. Подбор и адаптация МОП (2 этапа собеседования)
      10. Знакомство РОПа с командой, связка с менеджером и собственником
      11. Разработка, тестирование и корректировка скриптов и речевых модулей.
      12. Сбор и отработка возражений, передача ОС маркетингу, участие в разработке офферов
      13. Еженедельные планерки с собственником и маркетингом - 1 час/неделю
      Период работы: 2 месяца
      Построение системы продаж под ключ
      Первый месяц
      Второй месяц
      Made on
      Tilda